Jak pobierać opłaty od klientów za testy piórem | Przewodnik dla MSSP
Wprowadzenie
Testy penetracyjne stają się coraz bardziej popularne wśród organizacji, które chcą identyfikować i naprawiać cyberprzestępczość luki. W związku z tym dostawcy MSSP mają możliwość oferowania usług testów penetracyjnych w ramach swojego portfela zarządzanych usług bezpieczeństwa. Oferowanie tych usług może pomóc MSSP w zwiększeniu bazy klientów i utrzymaniu konkurencyjności na zatłoczonym rynku. Jednak ważne jest, aby MSSP byli świadomi, w jaki sposób naliczają klientom opłaty za usługi testów penetracyjnych, aby mieć pewność, że czerpią zyski z każdego zlecenia. W tym przewodniku omówimy różne sposoby, w jakie MSSP mogą pobierać opłaty od klientów za usługi testów penetracyjnych, aby mogli zmaksymalizować zyski przy jednoczesnym zapewnieniu wysokiej jakości usług.
Ceny ryczałtowe
Jednym ze sposobów, w jaki MSSP może pobierać opłaty od klientów za usługi testów penetracyjnych, jest oferowanie zryczałtowanej struktury cenowej. Ten rodzaj ustalania cen sprawdza się najlepiej, gdy organizacje mają ustalony zestaw wymagań dotyczących bezpieczeństwa lub szukają jednorazowej oceny. W tym modelu MSSP oferowałby z góry ustaloną cenę, która obejmuje wszystkie koszty robocizny i materiałów związane z wykonaniem testu penetracyjnego. Pozwala to organizacjom na dokładne budżetowanie, a jednocześnie umożliwia MSSP łatwe śledzenie zysków przypadających na jedno zlecenie.
Wycena według stawki godzinowej
Innym sposobem, w jaki MSSP mogą pobierać opłaty od klientów za usługi testów penetracyjnych, jest stosowanie struktury cenowej opartej na stawkach godzinowych. W ramach tego modelu MSSP ustala stawkę godzinową za swoje usługi i odpowiednio pobiera opłaty na podstawie czasu potrzebnego na wykonanie zadania. Ta metoda może być korzystna dla organizacji o złożonych potrzebach w zakresie bezpieczeństwa lub takich, które wymagają wielu ocen w czasie, ponieważ pozwala im łatwo dostosować budżet do konkretnych potrzeb. Ponadto pozwala również MSSP śledzić, ile zarabiają na godzinę, dzięki czemu mogą zapewnić zdrową marżę zysku, oferując te usługi.
Model opłaty za utrzymanie
Wreszcie, innym sposobem, w jaki MSSP mogą pobierać opłaty od klientów za usługi testów penetracyjnych, jest zastosowanie modelu opłaty za utrzymanie. W ramach tego rodzaju struktury cenowej klient zapłaciłby z góry opłatę ustalającą, która obejmuje wszystkie koszty robocizny i materiałów związane z wykonaniem testu penetracyjnego. Zaletą tego modelu jest to, że pomaga on zapewnić stały dochód MSSP, zapewniając jednocześnie pewien stopień bezpieczeństwa finansowego dla klienta. Ponadto ten rodzaj wyceny może być korzystny dla organizacji, które wymagają wielokrotnych ocen w czasie, ponieważ pozwala im na dokładniejsze budżetowanie w perspektywie długoterminowej.
Wnioski
MSSP mają wiele różnych strategii, które mogą wykorzystać do efektywnego obciążania klientów usługami testów penetracyjnych. Rozumiejąc każdą z tych strategii i wybierając właściwą dla swojego modelu biznesowego, mogą zapewnić maksymalizację zysków przy jednoczesnym oferowaniu wysokiej jakości usług swoim klientom. Ostatecznie to każdy MSSP decyduje, które podejście najlepiej odpowiada jego potrzebom podczas pobierania opłat od klientów za te usługi. Jednak postępując zgodnie z wytycznymi przedstawionymi w tym przewodniku, dostawcy usług płatniczych mogą podjąć świadomą decyzję i zapewnić swoim klientom wartościową usługę.
