Zdobądź swoją premię Strona sprzedaży w formie długiej Teraz

Ten wiodący akapit ma większy rozmiar czcionki, aby zapewnić płynniejsze przejście od nagłówka do pierwszego bloku tekstu.

To jest długa strona sprzedaży (lub „hybrydowa” strona sprzedaży, według definicji niektórych osób - więcej o tym później). Tak, jest tu dużo tekstu, który może wyglądać onieśmielająco. Ale uwierz mi, to dobra rzecz.

Możesz pomyśleć, że ludzie nie będą chcieli czytać tak dużej ilości tekstu, ale to nieprawda. Nie bój się nie spiesz się i napisz wszystko, co trzeba powiedzieć, aby przekonać nawet najbardziej sceptycznego kandydata. W rzeczywistości o to właśnie chodzi w długiej stronie sprzedaży: to Ty powiedz wszystko, co należy powiedzieć o swoim produkcie.

„Ale nikt nie lubi ściany tekstu!” Słyszę, jak mówisz.

Cóż, to prawda. I dlatego nie przedstawiamy tutaj naszym gościom zastraszającej ściany tekstu.

Widzisz tę piękną przekładkę nad nagłówkiem? To tylko jeden ze sposobów, w jaki łączymy projektowanie i kopiowanie, aby poprowadzić czytelnika przez nasze treści i ułatwić zrozumienie.

Niektórzy z twoich gości będą czytelnicy a inni będą odpieniacze, czytelnicy zacznie się od góry i przeczyta każdy. pojedynczy. słowo. aż dojdą do końca strony (lub dopóki nie będą mogli dłużej czekać i zdecydują się na zakup). The odpieniacze, z drugiej strony, będą przeskakiwać, szukając rzeczy, które są dla nich szczególnie ważne.

Połączenia odpieniacze chcą być przekonani tak samo jak czytelnicy do, po prostu szukają informacji w inny sposób.

To, na co teraz patrzysz, to drugi blok składający się z głównego nagłówka i sekcji tekstu. Podziel całą treść na bloki, takie jak ten, aby ułatwić czytanie, zrozumienie i nawigację. Zauważysz również, że żaden z akapitów nie ma więcej niż 4-5 wierszy (w każdym razie na dużym ekranie. Tak – ta strona jest w pełni responsywna na urządzeniach mobilnych).

Aha, a co tu się dzieje? Poniżej znajduje się blok obrazu. Pozwala wizualnie przekazać niektóre punkty, które robisz (co jest również świetne, aby zwrócić uwagę tych skimmerów).

Pamiętaj, że długie strony sprzedażowe dotyczą czytelnika. Nie wskakuj od razu i nie mów o swoim produkcie.

Zamiast tego opowiedz historię. Pisz o tym, jak się sprawy mają. Pisz o problemach, frustracjach, doświadczeniach, triumfach. Pomyśl o filmie lub serialu telewizyjnym - wszystko zależy od postaci i tego, jak bardzo ci na nich zależy. I zależy ci na nich tylko wtedy, gdy możesz się z nimi utożsamić.

Zbyt wczesna sprzedaż to najczęściej popełniany błąd – nie tylko na długich stronach sprzedażowych. Nawet jeśli Twoja strona jest krótka i wizualna, bez odniesienia do klienta, nie możesz sprzedawać.

Pamiętaj też, że to, na co patrzysz, to tylko szablon. Może chcesz poświęcić więcej czasu na historię. Może chcesz dodać jeszcze kilka bloków nagłówka + tekstu, aby naprawdę rozbudować i wywołać emocje. Dzięki Thrive możesz to łatwo zrobić (po prostu zduplikuj niektóre z istniejących bloków). Niech szablon Cię zainspiruje, ale nie pozwól, by Cię ograniczał.

Następnie mamy kolejną sekcję, która wprowadza wizualne różnice na stronie:

Ustawiłeś scenę. Przykułeś uwagę gości. Zbliżyłeś się do nich i powiedziałeś im wszystko, co powinni wiedzieć, aby naprawdę zrozumieć, o czym jest Twój produkt. Teraz czas zacząć wprowadzać je do produktu.

Pamiętaj o jednym: Twój produkt jest rozwiązanie. Na początku nie mów o tym w kategoriach produktu. Porozmawiaj o tym, jak znalazłeś rozwiązanie i jak to samo rozwiązanie może pomóc innym. Dlaczego to wszystko? Bo jeśli dobrze to ustawisz, będziesz przeciwieństwem oślizgłego stereotypu sprzedawcy używanych samochodów, którym wszyscy gardzimy… nie będziesz przepychał produktu, wyświadczysz wszystkim przysługę.

Możesz użyć mniejszych podtytułów, takich jak ten powyżej, aby przekazać ważne uwagi lub cytaty odnoszące się do Twojej historii. Zauważ, jak autorzy literatury faktu uwielbiają używać cytatów w swoich książkach? To dlatego, że cytaty są miłą odmianą strony i nadają autorytetu i powagi temu, co mówisz.

Podobnie możesz użyć podświetlenia tekstu i inne formatowanie tekstu, aby zwrócić uwagę czytelnika na ważne części tekstu. Pomaga to również podzielić stronę, aby zapobiec syndromowi ściany tekstu.

Teraz nadszedł czas, aby być bardzo konkretnym. Porozmawiaj o swoim produkcie, czym jest, co klient otrzymuje kupując. W tym momencie, po całym zgromadzeniu, Twoi czytelnicy naprawdę chcą wiedzieć, co masz do zaoferowania, więc nie powstrzymuj się.

Pokaż obraz produktu: Zawsze dobrze jest zwizualizować swój produkt. Nawet jeśli jest to produkt cyfrowy lub usługa, znajdź sposób, aby uczynić go namacalnym — za pomocą obrazu.

Po pierwszym wezwaniu do działania wykorzystaj referencje, studia przypadków, więcej list punktów i więcej bloków tekstowych, aby odpowiedzieć na wszystkie możliwe obiekcje, jakie mogą mieć Twoi goście. Znajomość tych obiekcji jest bardzo ważna... i możesz dowiedzieć się o nich wszystkiego, rozmawiając z klientami i gośćmi. Daj im możliwość komunikowania się z Tobą, a szybko dowiesz się, o czym myśli czytelnik podczas przeglądania tej strony.

Ta część strony sprzedażowej może być znacznie dłuższa niż w tym szablonie. Może pojawić się wiele obiekcji i możesz odnieść się do nich wszystkich. Jeśli poświęcisz każdemu osobny blok tekstu lub podtytuł, Twoi goście mogą łatwo znaleźć te, które przychodzą im na myśl, i pominąć resztę.

Ludzie mają awersję do ryzyka. Boimy się popełnienia błędu i marnowania czasu i pieniędzy na coś, co okazuje się śmieciem. To jest ta część strony sprzedażowej, w której możesz rozwiać wszystkie te zmartwienia.

„Dodaj tutaj cytat (może to być cytat z ciebie, z opowiadania lub cytat z autorytetu kogoś innego). Coś, co stanowi ładne zakończenie powyższej historii”.